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课桌网客户群分析
1. 小单
所谓的小单，就是需要课桌的相关企业或教育培训机构，他们是课桌厂家联系的死角，没有课桌厂家的相关资料，需要课桌他们一般上网查询，能马上找到课桌网。该类业务需求量少，价格要求严格，但产品要求简单，结账快，是短平快业务，也是值得信赖的企业之间的生意。
2. 代理
代理，他们不是专业从事课桌生意，但是他们有这很好的学校资源，想通过这个资源来赚取一定的代理费用，但手头一般也没有课桌厂家资料，该类代理一般也能在网上找到课桌网。该类业务所需课桌量大，因为有代理，三方合作，所以价格也要求厂家低价，好让利给代理商；再者因三方合作，诚信方面需要重点考虑，需要重点对代理观察，小心厂家被拉起陪标。这类客户占课桌网的比例比较大。
3. 学校招标
学校的招标应该不至于来课桌网找厂家啊？其实不然，目前越来越多的课桌招标，但实际上很多招标的价格低，利润薄，并且招标都要收取相关费用。所以课桌厂家们也很慎重，但凡去竞标，都是有一定普才参加，都有一些渠道才敢来。这样下来，很多地方的竞标往往很尴尬，参与者少。所以有些招标单位也可能直接联系厂家来竞标。是否是被拉陪标，也需要擦亮眼睛来看。
4. 奇异的课桌
一些学校的课桌要求的比较另类，大部分是学校历史造成，在他们的相关供应商又找不到合适的厂家，只能通过网络来查找新厂家，一般也能很快的查到课桌网。
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